计划书如何编制

计划书的编制
　

$ `1 W) y. B+ W  w一、计划要点：
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. {( l% ?* a7 @$ I$ c   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

2 C/ k. c0 h9 c1 z  I6 o) t   （三）单位的主要业务。
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8 W( L) G7 d% ^2 u   （四）研究和开发情况。

3 O% b* m2 s& k   （五）市场情况。
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2 y4 c6 g1 d; [  D! ^. h   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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  \1 [  K! y6 J1 F二、计划详述：
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" Z6 Z. b4 I# ]" M9 n0 X   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：
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, `: Y3 z- I9 p+ |4 }3 {: V8 o    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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7 o! G1 M- H+ S    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

2 x& W4 J( \! S    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析

2 r* s, U* W! D/ D  n    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：

+ [! Y( w3 d& O/ H, E   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

( J: t  `# ?* A   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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( q, x/ Y' E9 G/ F    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

, h) A/ s" G( g8 ^8 E% v( ?" {   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

5 O3 N! S2 n" B2 x    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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8 D) a! z$ L% r* c1 ~+ o   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。

; r3 L2 j1 H0 K8 H6 r   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

4 U) |1 R' }' K. `" i; e   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

" F8 m( g, u; d   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。

6 \; M8 M: f8 m$ S5 }& x: K6 @! W    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

" `- w+ i7 w$ r9 e2 G" a    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

5 Q; u  H/ O$ V/ ?; w   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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" w; A! z' u' t. w   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

' o! x) t/ a( X" Z, E3 I* s( |- T+ V   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

( g; t9 s0 ?" s5 e) _) q" _- _   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

! `$ N& [/ j$ \$ \3 J8 t/ w   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。