(一)“谦”字诀# _% J3 ]( L! m0 k
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处世唯“谦”字了得,若一味狂妄自负、骄傲自大,只会失去处世的根本,落得个孤苦伶仃、千夫所指的骂名下场。( r9 C, C/ y2 g* h* }/ w
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1、不可目中无人
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& f4 M: {+ l o3 V1 y. d 2、得意不要忘形
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. J! j9 Q S# d$ B2 H0 c 3、有本事不必自夸
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4、请教不择人2 L3 B5 D1 ~1 I! r
4 j$ r/ U q- ], n
(二)“淡”字诀& x e( W2 w. r% Q
; c( R5 Z- y b3 @/ s! A# H 为人处世,交朋待友,对势利纷华,似乎不必太过于苛求,当以“淡”字当头。看淡些,看开些,人生也就豁然开朗,有滋有味了。. E8 }4 ~% T& {$ g1 ?
% t/ m$ `/ u) T6 e. _. i4 }3 \
正如“平平淡淡才是真”。
}& _. E; o; Z1 T/ v v8 u7 ?, D- j% O' O& o( @
1、君子之交淡如水% C6 W w) N5 t3 s
# Q' f/ Q# `' q5 L
2、淡看人生,善待生命) c7 F o9 m) i& O/ L
0 O% j% U1 X+ x* m; L 3、淡泊明志,莫为名利遮望眼2 X9 K: ^: X3 h" D
) D3 S% G5 P+ d5 W 4、减少心欲,满足心灵; j% [2 d( a1 D; ^
: S0 c4 ^3 B8 ~3 E0 ?& C (三)“俭”字诀
# L) _2 Y, f3 N" y. U
* F. `6 t$ H8 c! } 不懂得“俭”字的人,不知道如何成功,任何成功的事业都在于点滴的积累;不懂得“俭”字的人,只会丧失成功,过分的骄奢多败人品质。
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# c% Z7 Z: T/ |" D: Q0 X* s “俭以养德”,为人做事之良训。" b1 t0 K! X+ g9 @5 U$ G+ m
/ a, E6 x) Y2 m5 r+ W( f( t3 F. @ 1、从节省生活费开始
% E" o }1 A& z
* x( C5 {2 Z% \7 P$ p7 l8 m' `: d 2、“穷大方”不可取8 e- F6 l1 d# r0 C1 Y3 l( `
# V$ k$ W# m+ }/ v, P 3、谨防变态的节俭:吝啬1 X) ?9 d/ G3 I+ Y6 E
' P( v3 L* X6 o8 w: d6 D9 `+ r6 G 4、欲路勿染,俭以养德$ S1 g% [. ^, _8 G. f k
' I% X3 V& q: \6 h1 O, b: ^' N$ _ (四)“自”字诀
" x9 {8 G) X7 j' M1 o; i
/ R6 }; k" B3 ]% d: z* P P* ? 做一个有个性的人,给自己一点自信!成功的道路靠自己闯,美好的前途来自于自强自立,不屈服于任何权威,用自我的努力找到属于你的自尊。* ]- t% D1 S, Y: ~- b% p C
. P3 T7 h7 u! G" Q3 g: ]. E/ }
男儿立世,自己拍板!2 C3 W! |2 t, D- f7 Y2 |3 ?( e
2 _ k: V. T* v: V7 s* g0 w. U 1、自强自立,与成功有约) D% v# Y5 n) D9 ^3 g( V
9 q+ ]8 ^9 J/ F" w9 F
2、独品人生百态: f0 c8 ^& t& n1 q, E
8 {4 a( T2 r$ \" b 3、用自我来挑战权威
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4、自信——任你东南西北风% v/ T8 N1 L% s5 {. j: B# C( z
0 t- m5 W; t3 Y" L
(五)“礼”字诀5 R$ H# g# [- a: V5 t$ U) S" j- L# N
6 ^7 q8 Q4 o" ?& a6 } 生在礼仪之邦,做一个彬彬有礼之人。有礼之人会做人,有人缘,多朋友。有礼之人会做事,注重形象,有教养,不树敌,成功路上事事顺。
; V' ]5 h" p$ W5 [
* M5 x& X4 W- T4 F# Y, J Y 1、以礼待人
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8 K) l0 ]# _. W8 _/ t! v8 e 2、彬彬有礼,礼多人不怪$ C0 j/ t) k; q" J6 ?7 O/ a& D
+ Z; T' @. ?* ^# q( _& @2 r 3、注重礼仪着装,给人良好印象0 \. ?$ J+ K/ M
K8 Q: ~, |/ O1 l& S. y (六)“正”字诀
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4 ], j c' O. a/ q 做一个正直的人,做一个人格健全完善的人,受人崇敬。做一个自私的人,做欺心的事,疾贤防能,与成功无缘。7 ~7 F6 ~3 Z% O& ]* t, O: k
( y8 ?+ p1 U* h! N3 g, x0 j
1、己所不欲,勿施于人
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/ y. g% Q: ]3 q y( m0 R6 N 2、嫉妒乃方正之人之大忌
0 E7 j1 H0 r& \! ^2 [5 q' o2 M+ m$ q
3、不做欺心事,本身是一种愉悦- |$ v2 @+ h: n% F4 _2 Z% i0 F
7 ?6 T. X& X, X& r! X$ X0 p 二、形象塑造字诀
4 k K$ q7 T" D/ C( w9 R H5 w; q; ?/ r
——教你品格高雅. s: P' l: Y% S
9 K/ u0 h& ], b" f* ^* q, v& J (七)“志”字诀
* o# C/ m: `' s" N( `
- v( A+ t3 i$ K- B5 N/ _, c 给自己一根足够长的杠杆,希望转动地球。/ H/ k* @8 @% i8 p; e9 \( t
- M2 P, ^1 ?( g# S) }- @ 给自己的人生立个志愿,树个目标,树个偶像,脚踏实地,成功的意识需要培养,先立志,再与成功约会。
: F7 ?6 E# \* g9 G p$ S) |1 G) W/ K% v2 t V
1、度德量力,以志立身
+ f. h0 Z. R& f& Z+ f& X$ s0 M+ m6 ^7 @: P( d) D- n7 W
2、先立志,有志就有希望; Q8 k( a# V- A
X. F: }! Q( U: U/ L
3、培养成功意识:立志为王
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4、树立偶像,改变自己% z7 H8 c# M" c9 t' ^" n5 Z* N: {& k
' @2 h& _* T8 {* {+ c
(八)“时”字诀* j; ^- m$ c5 U# f: @
( Q. L5 N" `; j4 [% I: m4 r4 V 做人要惜时,做事要守时。塑造自己的形象,现代人离不开时间观念。合理安排自己的时间,有效利用自己的时间,守时、惜时、不拖延。
6 ]# k. @2 e6 j' H3 o' ?9 N/ }7 \9 {0 X6 p+ b! Z" S4 V
1、一秒值万金3 h# v" O9 U" T" F
, r; A8 x7 Q9 ^" j: N
2、别漠视业余时间* q' w# w3 t C9 l4 a& p( a
% _ }% d0 n. B3 |& T6 I 3、盗窃他人时间,等于谋财害命0 D) p( T6 C, I( E4 [+ Z) R
9 S) Q8 p4 g5 g2 ]7 H
4、按重要性办事,更能有效利用时间, G2 \: |. X" `0 c' y$ p
$ x% }' z' o: P# c (九)“勤”字诀
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多一些努力,便多一些成功的机会。无数事实证明:成功的最短途径是勤奋。不要光耍嘴皮子,不要好逸恶劳,勤字当头,苍天不负有心人,天道酬勤!
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1、成功的最短途径:勤奋( O4 D* B' _' [) i1 o& R1 r) T9 j! }
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2、多一些努力,多一些机会
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3、勤于行动,胜于勤说
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(十)“实”字诀
+ v" ?' ~9 b# i1 ~6 C
' i [, t; w' O k$ Y/ N 踏踏实实做人,实实在在办事。任何一个双手插在口袋里的人,都爬不上成功的梯子。给人留下一个实在的形象,给自己的成功增添一份夯实的基础,从实际出发,对自己负责。8 `" P# X/ \5 I9 K7 K& I
; d8 X# Y1 N/ [0 a
1、敬业,实干家的成功保障( G1 G9 j1 }9 G+ a! v) c% E
' Y+ g! J& B" P 2、把每一份工作都做好3 Y' `: {0 j/ v9 O* a
) s2 @) z0 T% |/ A0 ^
3、双手插在口袋里的人,爬不上成功的梯子! ]" d' @. ~+ j. K
- Z$ s6 C T. \3 y5 i$ `( E
(十一)“专”字诀; o) F6 H4 w9 K
2 n# I: g' h- M! c6 ] 有专才有恒,有恒才有我。
* O- e* y% X2 F0 o6 _
$ z) i( S3 o6 H! e+ w 你生活$ \; Y9 C' [) N0 U& J) O; }
2 b! `- n+ f: F8 L6 d0 p; F 在一个知识大爆炸的时代,如果你是一个天才,不专心就成了你的不幸;如果你资质平凡,请不要悲观,只要你下定决心一辈子做好一件事,你就能成功。年轻人,千万别给人留下一个朝三暮四的形象。! \3 `1 F# x0 H) d5 h
9 f9 X' B- m1 J0 D 1、把所有的鸡蛋放入一个篮子) A* X0 I0 L% @9 d3 W2 m* p
5 F6 O* d2 m- O3 D! F0 J7 J& v 2、多才多艺,莫如练就“独门暗器”4 G8 L* j, p$ ]" J
) \9 ^- n% A( ^7 ]) Q* j" E8 P 3、专一,让劣势变成优势 k. A0 n$ ^+ s+ d
% D7 b0 ~) E) ?8 s: Q (十二)“慎”字诀0 R: U& t( `. a0 [, ^& B
+ E1 z2 e# Z% a 人生漫长,又短暂,关键的就几步。人性丛林,职场事业,利益多多、诱惑多多。老成不怕多,凡事应多三思,不怕一万,就怕万一。一旦伸错手,入错行,做错事,于名誉,于事业,于形象皆有不救之危。7 S6 z/ ]2 L [. E3 B# X
% q" w' ~3 l+ C/ M4 d9 c% C( J “慎”之!- L$ h/ A6 x0 o: i
% p0 ~* z2 A1 | D& \3 H. M! P
1、千万别入错行5 P6 N {# ~ \. v" h. h& b
5 U8 p/ y6 ^ I' L, u
2、想好了你再“跳”: |6 u2 c6 P9 ^/ G9 Y( c, h b5 \9 \
" y q! Z7 c" A n2 h 3、不要草率行事
3 |, F7 j: ^+ f8 x0 j1 ?
7 m6 w4 j |- j" | 三、自我提升字诀
h3 v8 |& U- i% E, i. ^
! v/ `$ g# U: N7 y ——教你拯救命运' ?1 S8 o" y) ]" n8 U
) ]0 P$ Q k' X6 z (十三)“硬”字诀7 T- ?$ X7 W6 D; P7 V
8 w0 D! d+ a1 k) N 做人难,做事难,面对千难万阻,要提升自我,不来点“硬”的怎么行?如果事有勉强,应该敢于说“不”;如果是正当利益,则应当仁不让;甚至,有时还得来点霸王硬上弓,要有“脸皮厚”的时候,也要有“头皮硬”的时候。
. G6 U: s+ }8 W) }7 x0 ?; U1 E$ J. L( ?1 {. m4 \& g
1、拒绝是一门艺术
5 q" S u" A- n& w- D
3 B. Y) Y3 o8 I9 `8 ~7 w$ [* L 2、该我的,就不要客气; r/ y U2 F3 H }# F) c6 N
, q/ W6 \4 R* P 3、怒发冲冠之功
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+ Y' {$ W7 k. z' @ 4、厚脸皮做人,硬头皮做事( f2 N/ X3 u' T; J
/ P) a7 r) c; F; g3 u5 d/ e) S% ~ (十四)“小”字诀
7 g0 J; V9 s: t) s, O
% v9 r4 ^7 N6 v 一家海鲜连锁餐厅的老板很可能当初是水产市场练滩儿的,而一家皮鞋连锁店的老板当初可能是擦鞋的。欲做大事,赚大钱,必先做小事,赚小钱,放下架子,舍得小利。从细微处入手,先扫一屋,再扫天下!
6 _0 t" w+ j5 S! @7 P# I# { t" ?7 U( I
1、一屋不扫,何以扫天下
1 R$ z8 f3 _9 T6 v3 z
: A9 x+ N1 n+ q4 b; e- k4 y& R1 C 2、先做小事,赚小钱
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6 t* ~$ l% H7 Q7 ^* {; |! A8 | 3、一枚钉子改变一个人的一生
9 w! |) b+ c7 q3 o: ^$ u( S: D, [' K6 _
(十五)“锐”字诀4 _ j1 O. Y. Z) W
' T1 a, E9 p7 _" d0 w 小小麻雀,飞飞跳跳、争分夺秒,不停地寻觅食物。人生亦如此,面对残酷竞争,惟有锐意进取,做一个好先锋,把下一个进球当目标,敢于冒险,敢于闯荡,守株待兔的事情毕竟很渺茫。9 K( z8 p; ? h: b" y/ H( |: q
% K7 g. V% e6 w* l1 E$ r+ ? 1、不以现有成就为满足
5 ?' Q! ~/ P, v5 p8 C u+ F) L6 n3 ]
4 H9 w9 {- M. _1 N* G- } 2、锐意追求,绝不退缩
+ u" c8 D; X. f: @
# {) h" W, @ T! u 3、锐气不可抛,成功是迟早, j: Q0 l, A5 U* v m1 w: m
3 v2 G2 ~" U% _/ d$ z5 z2 u* V7 ]
(十六)“创”字诀
$ Q; @1 i! c) b' D
' R# R' u8 V O! } t4 z 提升自我,就要有胆有识去超越自我。何谓超越?超越就是吃螃蟹,就是创新。同时创新就意味着冒险,所谓富贵险中求。想人家想不到的,做别人不敢做的,敢为天下先,在于思维的转换。
3 `# P( S+ j9 C8 v8 K4 U6 F
7 i$ O8 L Z3 D* ?. N 1、敢为天下先% J3 H" \# R2 S% ?3 E; a0 `; ]2 }
1 I) L7 j( t* }4 @ E 2、打破规则的创意
% \& D7 L0 b- Q: [- P+ V7 e) [, M" A+ Y8 s# G
3、人弃我取也能创奇迹$ O: w4 W' y5 u9 z! @
t: @: C: k" [0 G' H" A+ F3 i
4、逆向思维的攻守之道
3 i* e* ]: @& ], r! h! K3 y5 z/ K8 @8 [
(十七)“通”字诀: J( I6 Y7 _# T2 r6 H
: u! z! U, n @
穷则思变,变则通。识时务者为俊杰,通机变者为英豪。通往成功的道路不是一条,又何必在一棵树上吊死呢?抓住成功的关键,东方不亮西方亮,不管它是黑猫白猫,重要的是它能否逮“耗子”。* r& z* ~) w0 } j4 l x
: o3 |1 n8 {1 F8 h( {2 ^' ^ 1、巧妙地以变应变8 K7 _# p0 ^2 X. J, l; ?2 U6 Y
$ o/ B0 k: u. y& z. K9 w
2、条条大道通罗马0 M# o7 X5 k/ H8 W2 ^
! A p/ k# X; s* T/ ]
3、成功在于通,有通才有赢, B( [% s8 w$ R
0 a; j$ S) e' j1 B* \% C
(十八)“言”字诀9 [3 y# i0 m) b+ H7 m
6 `0 j' _7 O# n; K3 \
把赞扬送给别人,就像把食物施舍给饥饿的乞丐一样。古往今来,不知有多少人,凭着三寸不烂之舌,改变了自己平凡的命运。说话幽默,找共同语言……一个“言”字,一生受用。. n7 O! J- S+ D
4 p2 g+ A, [% X+ B1 V0 k+ o' ^ 1、投其所好找话题+ Q c( |8 q* C/ ^
b( ?. q& D8 B$ g7 P5 B. c _ 2、恭维是最好的“润滑剂”7 m# P1 [" Z' h) l% R
4 U3 k' P/ |- z7 _. O) H 3、成功人生,幽默机智
$ U. a: {: d8 G$ ]* J9 l8 m- z6 D& i. G$ h6 i! e
4、“流行语”为你添姿着色/ a, U0 p( q) u- T+ C% v
" K* H- w" S0 n( l2 A1 r0 m
四、人际互动字诀
' x- M7 f; q4 D0 i4 ?* f" l M# Q. N
——教你赢得朋友. j" M7 |. H9 u/ m5 W/ [. U# y9 J% \
) [) t! V$ E* ~* Q, R, v+ _
(十九)“宽”字诀
4 J) I! o9 m1 A8 B5 o
, ]: S- Z. ~+ ?9 t* m6 F 人际互动,应着眼于未来,不念旧恶。原谅别人,是对待自己的最好方式——为你的仇敌而怒火中烧,烧伤的是你自己。做人做事,心胸不可太狭隘。海纳百川,靠一棵宽容的心!
, J! h3 o% W# S( q ^; w
3 ^6 E. S5 Z; K; [2 B3 b! Y0 f. P 1、宽恕你的敌人
6 B. V3 B1 r, `" j0 L) U0 m5 M! V2 p- h
2、宽容做人,宽容成事
3 d( ?4 s* H$ y" t6 r
$ r s5 ]9 ]& ]2 }4 |: g 3、乐于忘记,不念旧恶
" W% O" I. D5 E. q& i; Z" x" v
* g T. c0 X( ~/ p5 A4 j (二十)“和”字诀
3 e) d, K" S( w: t* G- F: m+ W& C- \
在人海中,如果我们不想孤立,那么就学会如何与人相处吧!林子大了,什么鸟都有,不要求你喜欢所有的人,但同时世上也没有什
4 D- @- O7 y" {% ?, g0 q; ^% d2 _# S" q1 {/ q/ \# I: ^
么最牛的人。+ H$ G/ q! r1 U
9 H, M" W" M) |
和为贵嘛,就要互相留台阶,大家给面子。$ `3 A* X+ W: G+ u. F/ Z
6 e) D. A, E$ u4 H- o
1、为他人着想,为自己铺路: F8 V9 w# @& Z, j" x, ]2 w+ c
3 Q& [: Y: z8 e# ` 2、你给别人留面子,别人给你做好事
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3、夫妻之道,亦和亦智
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& \" B7 s- m# C( G (二十一)“信”字诀
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7 H# \( ~6 G$ L1 X% q8 p x 有多少人信任你,你就拥有多少次成功的机会,“信”是什么东西?信是一种人格的力量,是超越金钱的友情,是了解、是欣赏、是覆水,具有不可逆转性。所以,言必行,行必果,能帮的忙则帮,但不可轻易许诺!
# s; F* S* [+ e9 {' Y( i3 }/ ?% @2 h, }% A, f2 v; T+ b# o
1、能帮则帮,不轻易许诺8 H( P1 H6 E6 i$ F8 s7 [
" H6 f, ]+ H& l4 W0 D4 V0 u 2、言而有信,做人讲原则
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3、做事先做人,做人先取信
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4、信誉基石,生死友情) G+ p9 I7 M6 `# ^5 }+ R4 m9 z
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(二十二)“帮”字诀
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- Z9 H, i& b6 J P& \% Y “好风凭借力,送我上青天”。人际交往,互利互惠。帮助别人,就是在为自己的人情信用卡储蓄,特别是在人患难之际施于援手,救落难英雄于困顿。真心助人,其回报不言而喻。
: G$ G) p) h4 j' | r7 [: k4 w4 T2 i" ~5 c: a
1、助人发财,自己沾光# O0 I% ? ?+ U2 t( [) q
- h: b% H. h# \ 2、好风凭借力,借梯能登天( `" t D. [9 q
0 |8 X1 D/ y" }5 Q, @ 3、掌握时机,拉人一把
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(二十三)“敬”字诀
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人要面子树要皮。人存在于社会上,要扮演各种各样角色,特别是在互相的交往中,需要一定的尊严来支撑,这是人性的弱点。明白了这点,才能体会到“敬”字的必要性。
5 c3 e w5 S6 I; q9 S; `8 w5 ~. ^1 P1 t1 I, g4 X; G$ L; u
1、为尊者讳,为上司讳1 A+ {1 Z9 K$ j! r# R" U- R
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2、在失意者面前不谈你的得意
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( {( {# \, D* ` 3、尊敬对方的“闪光点”
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& m5 ^( L! L4 i" L a0 C+ I ^ (二十四)“交”字诀
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人情冷暖、世态炎凉,平常朋友平常过。交朋接友,不可急功近利,友情投资,宜走长线,拜拜冷庙,烧烧冷灶,平时多烧香,哪怕是只言片语的问候,亦是交友之道。' X4 Z. b6 T4 q8 O
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1、闲时多烧香,急时有人帮1 Q& O8 P2 b! d/ M5 O" o3 C9 e
/ W+ d0 u9 W. D" `6 c) } 2、友情投资,宜走长线
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3、拜冷庙,烧冷灶,交落难英雄 `0 E9 a6 S5 K
) R) [9 f5 B' U- x3 l 五、解困渡厄字诀, t6 o! Q; p6 n* i; i) ^0 D
7 M* y0 J) Y$ v `3 Z' O; U6 f
——教你轻松快乐
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(二十五)“坚”字诀$ F( N. B6 q0 ?# I
& E! V0 _: x: k+ ?& x+ Y* L 面对挫折与困难,铭记丘吉尔的名言:“永远,永远,永远不要放弃!”其实世界上并没有什么幸运的事,就是有,也是坚持的结果。为了最后的胜利,应以坚毅不拔之志,面对种种暂时之屈辱,执着追求,不到黄河心不死!/ J: m: p( p& ^! ?' s% w$ f
+ e. f! i6 ?+ ~# l5 v 1、厚积薄发,耐得寂寞
& Q* Y; ~. M1 ~# G& J, o2 m( I+ n1 z. s
2、谁笑到最后,谁笑得最甜$ s0 @; A* j& {2 L
: l8 c, n& a! z- Z4 L. B 3、执着追求,永不放弃' G' I2 p8 U+ g. u
! k7 n/ u# Z# C) [$ c8 N 4、不到黄河心不死
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(二十六)“谋”字诀* z) m: z5 T" _; o3 n9 T
$ M! _" o! g, N+ {
做人有困惑,做事有困境,面对“山重水复”之关卡,光有坚强的毅志不行,硬闯也不行。解决难题靠的是脑袋,脑袋产生思考,让思考发威,在出人意料之处轻松解决问题。
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% t! Q- Q8 L; @, _ 1、巧妇能为无米之炊* j f' {7 C' _2 a7 c7 ^) l' q* [
' | V& }9 X+ R6 O+ P0 @ 2、从“山重水复”到“柳暗花明”! E8 P( V2 ]3 o/ x1 D; f
$ t: E$ A4 p8 v* z$ E$ n
3、思考的威力
7 \% }, x) v- f0 T; F5 j8 r/ X3 {( n- d$ _6 U `
(二十七)“屈”字诀
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' K0 z9 g2 N. Z# g# q3 j# k 要摆脱人与事的困境,就难免要求人,求人就难免要低三下四,但着眼于未来的成功,即使像蟑螂一样的生活也应在所不惜,风水毕竟轮流转。放下架子,该屈就屈,能屈能伸,以屈为伸方为英雄!
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1、像蟑螂一样生活$ d. Y5 F) o1 _" T8 g; o5 u
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2、放下身段,前方是大道
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: f; ]8 r( G" Y; j4 i 3、你敬我一尺,我敬你一丈& s/ g$ M0 z+ ~- ]" m' Y3 N
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4、低人一级“屈”不死人
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(二十八)“静”字诀
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0 d4 n7 R" M1 [1 m2 l& Z “不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡!”凡遇大事需静气,平心静气是一种境界,一种气度,一种修养。冷静之中的决定往往是摆脱困境的最佳方案,同时冷静也是一种智慧,以静待变,乱中取胜!
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4 S9 C4 o9 X' ?' b; I$ d8 S! L 1、把冷板凳坐成经理椅
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2、心宁智生,智生事成8 [) p& u3 x( s0 @
. h) y( }# @6 A* c2 n6 b* m% @ 3、沉着冷静心自怡/ R. n0 D& k) o9 R
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4、沉得住气方为人杰" t2 m7 u9 ^! n" h% Y" D
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(二十九)“乐”字诀# h" Q$ C) t5 Q: }/ e9 J
( @: A7 w& H* j4 ?: \, \% q, B 世上没有绝对幸福的人,只有不肯快乐的心。人生苦短,与其事事张弓拔弩,不如“幽它一默”。记住,成功是从微笑开始的,人生不如意事常八九,乐观点,自己营造快乐,学会轻松解决难题。5 i5 R. V/ V/ ]* R& L( H5 t
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1、成功从微笑开始% T' ^/ `! L( n) S
7 h! J. v! q; i8 H5 g3 ]" @9 \ 2、学会营造快乐 |